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与苹果合作一年多IBM做了些什么?

| 2021-03-10

去年八月份的时候,IBM与苹果建立了伙伴级的合作关系,时至今日已经过去了一年多。就在前不久的9月9日苹果举办了发布会,发布会上库克不仅推出了12.9寸之大的iPad Pro,同时也破天荒的推出了乔布斯呲之以鼻的触控笔Apple Pencil。这些举动毫无疑问表明了苹果进军企业级市场的决心,新品的推出为专业市场提供了硬件支持,而与IBM、Adobe以及微软的合作则提供了软件层面的支持,那么这一年中IBM与苹果的合作有哪些成就呢?

在今年年初的时候IBM就定了一个目标,今年年底的时候会有100个应用出台,而到现在全球已有32款应用正式发布,现在大概还有几十款应用正在顺利推进当中,到年底100款的目标是比较容易做到的。可以看出IBM与苹果的合作已经基本步入正轨了。

基本上可以打破的都打破了

IBM是一家老牌企业,这样的企业流程非常严谨,做事一板一眼。IBM与苹果成立的团队就像是两个特别大的企业成立了一个“startup”。基本上可以打破的东西都打破了,从应用开发、应用发布、应用和后台的集成,包括业务模式、和客户之间的付费模式,以及现在在市场里和伙伴、和客户的关系,和IBM传统的工作方式非常不一样。

苹果作为令人尊敬的企业,有非常独特的企业文化和产品特点,我们之间也互相学习,我们团队和苹果可能学习的更多,在过去一年里。

推苹果的东西但是不能阻止客户用安卓

虽然与苹果建立了合作关系,”我们在推苹果的东西但是不能阻止客户用安卓。”不可能做一套应用只为苹果做,我们做了很多事情,我们在推进苹果的事情时候,我们帮他们做测试和开发,帮他们去做很多工作。这件事情在移动化过程中极其重要。

同时安卓手机基本上每个星期都会有新机型出现,虽然都是安卓平台,但是它们或多或少都存在些差异,复杂性已经超出了今天用传统任何一种开发方式有效管理,所以IBM选择采用敏捷开发的方式开发软件。

APP开发选择的行业相对高端

对于IBM与苹果在中国落地的APP所处行业的选择,IBM在全球挑了十几个行业,在中国更聚焦一些。

IBM选择的行业有几个特点,首先里面的员工大量是移动的,比如零售、银行财富经理还有物流人员,其次还要考虑这些行业可承受的财务回报。比如物流虽然移动性强,但是物流公司的单件收费很低,因此IBM很难推进,所以IBM相对走在比较高端的人群里面,比如保险业,财富经理这些人比较自然,而且在他工作中本身就需要相对好的终端体现他们的工作价值,这是我们选择的一些条件。

另外,从IBM角度来讲,也会特别挑一些行业,自己经验非常丰富的,很容易和其他竞争对手能够产生差异化的行业。在有些行业可能的确很重要,但是可能在中国区没有什么人懂的,那就可能不会选择。同时,IBM也在推“Mac@work”,Mac@work最早只是IBM内部使用,而如今这个产品已经可以外推,帮企业客户部署了。

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