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丁盯智能张东胜:智能门锁新打法,从公寓市场切入

| 2021-03-03

[ 导读 ] 丁盯智能张东胜在简单的一把门锁上幻变出智能的概念,其高举“安全”的旗帜跟三星高居“便利”的旗帜形成强烈的对比,然而,打赢首仗却是拈准了互联网公寓领域管理上的痛点。问题来了:你觉得他们下一步能捉住新痛点吗?

丁盯智能是做门锁的,但是它也不仅仅是做门锁的,我在设计问题的时候,关于门锁与安全曾这样发问:现在门锁很成熟,入屋盗窃的案例已经少之又少,加上大家都把现金存到银行卡和手机,网络安全比门窗安全好像更有讨论的意义吧?

联合创始人张东胜是这样回应的:安全这个需求是马洛斯需求层次的最底层,是核心的核心,锁的意义是安全感,尽管丢失了一毛钱,你的不安感能让你夜不能寐。这个回答告诉我,丁盯智能真的懂什么是安全。

丁盯智能成立于2014年5月,全称是云丁网络技术(北京)有限公司,创始人陈彬曾在百度担任可穿戴及智能家居负责人,而联合创始人张东胜曾任百度轻应用、可穿戴技术负责人、第三位创始人甘涛曾任神州数码渠道市场总监。公司发展至今已将近60号人,作为一家技术主导的互联网公司,技术人员占比40%。

虽然成立不到两年,不过在产品和融资上都呈现稳健的姿态,在2014年6月天使轮险峰华兴、联想之星近500万人民币,不久就推出第一款产品---丁盯智能门磁,2015年4月又迅速获得美的、乐视、联想之星的1500万A轮人民币投资,方向从门磁转为门锁,另辟蹊径,转为做面向互联网崛起公寓的门锁,核心是提供“管理SAAS”服务,而在2016年,它们主推第三款面向家庭的智能安全门锁,关键词是“安全”。

 同样是智能锁,三星的智能锁核心是“便利”、通过钥匙、密码、指纹识别都能开,而丁盯则定位是安全,开锁方式取消了指纹识别而增加了蓝牙和APP结合的模式去开锁,这一切张东胜是这样解释的:指纹识别某种程度上并没有想象中的那么安全,我们每天手指会接触很多物品,开车的时候接触方向盘,打电脑的时候会接触键盘,我们的指纹泄露的风险是相当高的。

然而,我们开通了新的开锁模式,例如:我们利用蓝牙开锁,我们设计的初衷是未来很长一段时间,我们都离不开手机,手机会作为我们第七个感官系统应用在生活的所有场景,操作是通过开启APP停留在手机后台,当手机APP接近门锁的时候,红外唤醒门锁与手机进行蓝牙钥匙匹配,成功秒配后即可打开。

对于此,估计悬在大家心头的疑问还是不够便捷的疑惑,因为必须是蓝牙、APP开启后台等必备要素同时存在才能解锁,但是安全与便捷,你觉得哪个重要呢?这不仅对于用户来说是个抉择,对于丁盯来说同理。对此,张东胜回应:丁盯在各种人体交互方面也紧密去对接,寻求更为安全、便捷的开锁方式,例如虹膜开锁、人脸+表情搭配开锁、声音+语义开锁等方式。

在智能家居的核心要义解读中,流媒体之父李世鹏曾一针见血的表达过这样的一段思考“一个真正的智能家居必须是所有硬件的协议、标准一致性,将各个设备的数据融合在一起,从而设备之间实现自动对接,做到真正的智能”,而在另一方面门锁作为家庭安全头号卫士,嫁接上物联网,如果门锁的云端任意开放给第三方,用户也有殃及池鱼的恐惧。

这些恐惧,张东胜强调产品已经实现金融级加密,采用SSL、HTTPS、ZigBee三大安全加密数据传输技术,云端绝不存储密码。并且在合作开源方面也会选择有同样安全能力的产品做互联互通。本着开放的心态,尽管A轮获得乐视和美的的投资,但是不代表已经站队。

大部分的智能家居从业者会对所处的物联网大环境报以很高的期待,但是张东胜却没有那么乐观,他认为物联网应该是慢热型。就拿定位而言,当初以公寓门锁作为切入,而不是存量更大的家庭门锁,原因在于互联网公寓/短租等浪潮在推动,而其管理的需求成为一个硬生生的痛点,丁盯智能乘着这股风成长起来了,并且带出了线下安装、维护、保修等售后团队,因此才敢发力群雄割据的家庭门锁市场。

公寓/短租市场的门锁需求很好理解,房东管理者能够通过监控SAAS数据,就能实时监控房客的入住情况,而家庭这种监控管理的要义就显得可有可无。对于家庭门锁,其防盗防撬应该是重头戏,张东胜作为首席CTO,其产品理念绝不是传统门锁+智能硬件+APP的组合,其中在防撬模块中,就加入了传感器,让锁有自动报警功能。

我们尚不知道未来物联网市场的爆发是否正如张东胜所言要等时机,会经过三年又三年,但是安全作为产品的起点和落脚点应该是每个用户最后的归宿。

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