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浅析设计工具产品的4类付费模式

| 2020-12-11

信息化时代改变了我们的生活和工作的方式,我们的工作生活越来越多的需要借助各种各样的工具来完成,付费工具产品的出现也是理所当然的一件事情。当然,各种产品的付费策略也是多种多样,今天我们就来研究一下,它们是怎么收费的。

目前市场上的工具产品不管是客户端还是网页端,付费模式常见有三种:数量付费、订阅付费以及终身版。这里我们还要介绍一个特例:“无限制终身版”。

数量付费:

很多在线版的工具产品会选择根据数量付费,这里的数量不单单是指数量,也包括容量、流量等。这种付费策略的好处显而易见,那就是给予用户充分的自主性。通过用户使用产品的量,划分用户的等级,并对用户进行收费。当然,这样做的弊端也一样很明显,那就是用户的黏度问题。举个简单的例子,同样作为云存储的服务供应商,即使是在原有平台服务稳定,价格正常的情况下,用户可能仍然会去尝试使用其它平台,以寻求更低的价格。这种付费模式常见的产品类型很多,除了云存储的产品,还有项目托管平台等。

订阅付费:

设计类的软件似乎更倾向于这种收费方式,比如原型设计时我们常见的Mockplus、Justinmind等等。Axure之前只使用注册码的方式,但是在一六年末也开启了订阅的模式,并且在防破解版方面有了很大的进步。这种收费方式相对于按照数量收费而言,更加有利于巩固用户群体,逐步的来扩大用户规模。但是就短时间内扩大用户群体而言,效果会相对比较低。不过这样的问题倒也有弥补的方法,比如说试用期。Axure和Justinmind的试用期都是一个月,虽然Mockplus有免费版本,也仍然为用户提供两周的专业版免费试用。

终身版:

对于稳定用户来说,终身版是一个很好的选择。从字面上理解,终身版的意思应该是购买过之后便不需要再进行任何的付费。但是,实际上,我们在日常生活中购买的“终身版”并不是这样的。就大多数产品而言,“终身版”多是指购买终身版的当前版本的产品。

比如Corel Studio的产品,CDR和CSV都是购买当前版本的产品后,可以无限制的使用。而当新版本发布需要升级的时候,你仍然需要付费去进行升级或者直接购买新版本。这种收费模式对于用户来说,入门的门槛确实会有些高。但是对于开发者来说,“终身版”有利于资金回笼,并且帮助稳定用户群体。

“无限制终身版”

最近有人开始出来付费模式“松土”。Mockplus在原有包年的基础上,推出了“无限制终身版”。这是一种很罕见的收费方式,即购买当前版本后,无需对之后任何时间的任何升级或更新进行付费。这种模式方式真正意义上的终身版。虽然,以这样低价格就要为用户提供一辈子的更新、升级和售后服务,成本上看似有些不划算;不过,通过这种收费的方式达到种子用户的累计和推广还是相当有新意的。这可能就是Mockplus一直以来遵循的差异化路线吧。

总而言之,每个产品都有着不同的市场策略,建议大家在考虑同类产品收费方式的同时,也能打破僵局,另辟蹊径,为产品带来更好的发展。

 

本文由 @安静的熊先生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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