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短视频生意经:变现靠广告1个粉丝广告费2.5分钱

| 2020-08-15

短视频变现难 百万粉丝量接一条广告2.5万

短视频领域近期消息不断,一边是行业遭遇监管“重锤”,一边是腾讯旗下短视频应用微视“重生”,加入仍在火热中的短视频战局。

4月23日发布的《中国网络版权产业发展报告(2018)》显示,短视频产业在2017年实现了迅猛增长,用户规模突破4.1亿人,同比增长115%。短视频市场用户流量与广告价值爆发,预计2020年短视频市场规模将超350亿。

短视频行业如何盈利?广告仍为主要变现思路。记者采访多名从业者发现,根据平台质量以及短视频内容决定的粉丝质量的不同,广告主给出的价码也不同。“抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉。”一位业内人士表示。以此计算,拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。

靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?截至目前,依靠广告盈利是头部播主才能享受的待遇,许多播主存在着找不到广告主的困境。为解决这一问题,许多头部“网红”播主们背后都有MCN机构帮助运作。

“这两年,短视频的体量爆发式增长,但只有极头部的播主变现通畅,能达到以亿为单位的年营收。肩部以上的变现都不通畅,但有很大的上升空间,这是行业无法繁荣发展的重要原因。”火星文化CEO李浩表示。

吸粉之旅

随手拍一天涨粉6万,网红一月百万粉丝

网红播主一个月收获百万粉丝不算难事。王博文表示,一夜蹿红的很多,但没有新东西,粉丝流失的速度则超乎想象。

4月3日早晨,在抖音上扮演“跑腿熊”的岳园发现:她的粉丝数量从前一天的68个飙涨到了6万多,这距离她3月29日上传第一条视频,仅过了4天。

岳园的“跑腿熊”抖音账号以搞笑为主。目前她拥有近30万粉丝,7000万总播放量。“当时就觉得抖音很火,想试着玩一玩,没想到粉丝涨得这么快。”

对于专业短视频制作人来说,一个月内在抖音上收获上百万粉丝不是难事。“我从去年12月末开始做抖音平台,一个月粉丝就到了100万。”短视频创作者“大连老湿王博文”告诉记者,“积累到了一定数量有代表性的作品以及一部分高质量高黏性的粉丝,依靠老平台做粉丝导流和优质内容做新粉吸引相对省力。”

“我们在抖音上从0到100万粉丝只做了一个月,一百万到两百万粉丝也只做了两个月。”蒲街坊文化传媒公司联合创始人Alex表示。“我从2011年开始做自媒体,蒲街坊这个品牌在微信公号等其他平台上也已打响了知名度,所以2017年年底抖音邀请了我们入驻,当时也给予了我们一些流量扶持。”

不过,粉丝数量增长至300万以上时,Alex发现吸粉变缓了。“我们曾经一条视频涨过70万个粉丝,但从4月初开始,我们的粉丝量从305万只上升到了330万。”

“我发现抖音上热门视频的算法是基于粉丝量的。比如我们现在有300多万粉丝,如果我要登上热门,可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频,并给推上去。而如果你只有几万粉丝,可能只要点赞数到了一万以上,系统就会认定是热门内容,会帮你持续性推荐。”Alex说。

如抖音上,蒲街坊一个“路人走在街头突然抱头装躲避坠物看路人反应”的视频,原创有9.7万个赞,而一个普通用户拍的同款视频获得了111.6万个赞。
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